Двойной удар по ценам: почему мебель подорожает с 1 января 2026 года и как реформа УСН изменит рынок

Российский мебельный рынок готовится к одному из самых масштабных ценовых сдвигов за последние годы. С 1 января 2026 года вступают в силу изменения в налоговом законодательстве, которые создают эффект «идеального шторма». На цены давят сразу два фактора: повышение базовой ставки НДС до 22% и, что еще важнее для малого и среднего бизнеса, — кардинальное изменение правил работы для компаний на упрощенной системе налогообложения (УСН). Разбираемся, почему старые ценники исчезнут в январе.

Фактор №1: Конец «льготной» эпохи для УСН

Долгое время значительная часть мебельного рынка — от небольших авторских мастерских до средних региональных фабрик и шоурумов — работала на УСН. Это позволяло удерживать конкурентные цены, не уплачивая НДС.

С 2025-2026 годов правила игры изменились. Теперь компании на «упрощенке» с оборотом свыше 60 млн рублей (а это планка, которую преодолевает любой успешный мебельный бизнес) становятся плательщиками НДС.​

Что это значит для цены?
Раньше продавец платил условные 6% или 15% налога. Теперь в структуру его цены встраивается НДС. Чтобы сохранить маржинальность и просто не работать в убыток, такие компании вынуждены поднять цены минимум на 5–12% только по этой причине. Выбор невелик: либо повышение цен, либо закрытие бизнеса.

Фактор №2: Рост базового НДС до 22%

Второй драйвер роста — повышение основной ставки НДС до 22%. Это касается крупных федеральных игроков, поставщиков сырья и логистических компаний.

Мебель — продукт со сложной цепочкой создания. В итоговой стоимости дивана или шкафа «зашиты» цены на древесину, ткани, клей, лаки, фурнитуру и топливо для доставки.

1. Сырьевики (производители ЛДСП, металлопроката) поднимут цены из-за роста ставки НДС.

2. Логистика подорожает вслед за топливом и лизингом.

3. Импортеры фурнитуры заложат новый налог при растаможке.

В итоге себестоимость производства вырастет на каждом этапе.

Математика подорожания: кто поднимет цены?

Повышение цен будет тотальным, но неравномерным:

• Масс-маркет и крупные сети: Рост цен будет обусловлен повышением ставки НДС до 22% и удорожанием логистики. Ожидаемый прирост: 7–10%.

• Средний сегмент и МСБ (бывшие «упрощенцы»): Здесь удар будет самым сильным. На них давит и подорожавшее сырье, и необходимость самим платить НДС впервые. Ожидаемый прирост: 12–20%.

Стратегия покупателя: окно возможностей закрывается

Текущая ситуация уникальна тем, что мы точно знаем дату скачка цен — 1 января.
Покупателям, планирующим ремонт или обновление интерьера, эксперты советуют:

1. Не ждать распродаж. Традиционные январские скидки в этом году, скорее всего, будут «съедены» переоценкой. Скидка 10% от новой цены будет все равно выше, чем полная цена сегодня.

2. Фиксировать условия. Оформление заказа с предоплатой до 31 декабря — единственный способ юридически закрепить за собой «налоговые условия» 2025 года.

Рынок трансформируется. Мебель из категории доступного товара переходит в категорию инвестиции, которую выгоднее совершить "вчера", чем "завтра".